PR ESTÁ NO FINAL DO FUNIL DE VENDAS (INBOUND)

*Por Renniê Paro

Sim, sim e sim…vamos falar de Inbound Marketing novamente. Porque é preciso! Não vou me estender explicando o conceito ou suas aplicações, pois sei que muitos aqui já estão carecas de saber e mandam muito bem em seus negócios ;)

O ponto aqui é que tenho visto muitas startups que chegam até nós para fazer Assessoria de Imprensa e, logo no primeiro mês de entregas, se “decepcionam” com os resultados. Isso acontece não porque os clippings (matérias onde colocamos os clientes) são poucas ou de baixa qualidade. Tem ocorrido uma série de “legal, mas não me gerou nenhum lead novo” e é aí o problema.

No inbound marketing existem algumas fases, como Atrair, Converter, Fechar e Encantar, e os empreendedores acham que nosso papel e atuação está na primeira (atração), quando na verdade está na última (encantamento). Branding, reputação e endosso são as palavras chaves para que você entenda o que entregamos.

Depois da atração, conversão e vendas (papel do marketing aliado ao setor comercial), nós de PR entramos. Nosso foco é que o consumidor seja impactado por sua marca nos mais relevantes veículos de seu interesse e com isso se torne um embaixador da marca, defendendo-a com unhas e dentes.

Isso só acontece quando conseguimos tornar a sua empresa a melhor referência no segmento de atuação, criando o tão desejado encantamento e conquistando fãs para a empresa. Por isso, digo e repito: é importante sim aliar as estratégias de inbound marketing com PR para que caminhem juntas em prol de um objetivo maior, mas cada um com seu papel ;)

*Renniê Paro é jornalista formada desde 2008 na Universidade Paulista, com pós graduação em Comunicação Organizacional na FMU. Com 10 anos de experiência em Assessoria de Imprensa, já atuou na comunicação de empresas de diversos segmentos e atualmente é Gerente de Comunicação na PiaR Comunicação.

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